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  • 2018年5月10日

スケッチが有効…?

私が以前学んで、今認定講師をやっています「スケッチセールス研修」という住宅営業マン向けのカリキュラムがあるのですが、昨年一年間で数十社のスタッフさんや経営者さんに研修を受講していただき、中には受講後直接会社を訪問してのより実践的な研修も何度か行いましたが、一生懸命取り組んでいる会社さんには徐々に成果が出始めています。 成果とはなにか…? それは、お客様に「我が社ではこんな新築(リフォーム)の暮らし […]

  • 2017年1月12日

茨城へ

先日2日間かけて、茨城県の建築会社さんを2社訪問してきました。 世の中には、本当にお客様のことを考えていて素晴らしい家づくりをされている会社さんはたくさんありますが、今回訪問した2社さんも本当に素晴らしい会社さんです。 幸いにして建築会社在籍時代に、北海道から鹿児島まで…網羅したとは言いませんが(笑)、多くの素晴らしい建築会社の方々と懇意にさせていただきましたので、お客様にも他の建築会社さんにもお […]

  • 2016年12月1日

住宅営業のマル秘テク「スケッチセールス研修」!

4月に独立して、今私の主な仕事は2つあります。 ひとつは、地元の方々が家づくりやリフォームをお考えになる際に、適切なアドバイスさせていただき、最適な建築会社を紹介させていただくことです。 紹介するだけでなく打合せの同席や施工中の検査に参加するなど、打合せから設計・施工段階までプロとしてお客様の手足となって家づくりやリフォームを成功に導くことが主な仕事です。 そしてもうひとつ、住宅営業の技術として「 […]