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2016年12月

  • 2016年12月16日

クリスマス…

クリスマスと言えば十数年前… 私が在籍していた会社は、その年の業績によよってボーナスが出たり出なかったりするので、無いものだと思うようにしていたのですが、たまたま冬のボーナスが出たことでふと『そうだ!せっかくボーナスが出たんだからお客様へ還元しよう!』と思い立ち、その年に工事完了したお客様の子供たちへ向けてクリスマスケーキを配って回ったことがありました(^^♪。 日頃から会社やスタッフを支えて下さ […]

  • 2016年12月8日

大手ハウスメーカーを訪問して感じること②

大手ハウスメーカーを訪問して、営業手法が依然と変わってきているような印象を受けました。 ハッキリ言って、工務店の営業スタイルとそう変わらなくなっていると思います。 従前大手と言えば、いわゆる金看板(=ネームバリュー)を盾に、自社の誇らしい点を強調して『工務店で家づくりをするなんて本気ですか~?』くらいの勢いで来ていました。 ところが、工務店が侮れないと分かったのか、彼らの営業スタイルはより工務店に […]

  • 2016年12月6日

大手ハウスメーカーを訪問して感じること①

先日、3階建て三世帯住宅をお考えのお客様と、大手ハウスメーカーMホームの本社へ行ってまいりました。 建築会社に勤めているときには、絶対に入ることのなかった本社の中に入るのはとても刺激的で、もしかしたらお客様より私の方が興奮していたかもしれません(笑)。 住宅展示場ならお客さんのフリをして何度も行きましたが、本社はさすがになかったですね…。 もちろんお連れしたお客様も大喜びです! 今回の家づくりへの […]

  • 2016年12月1日

住宅営業のマル秘テク「スケッチセールス研修」!

4月に独立して、今私の主な仕事は2つあります。 ひとつは、地元の方々が家づくりやリフォームをお考えになる際に、適切なアドバイスさせていただき、最適な建築会社を紹介させていただくことです。 紹介するだけでなく打合せの同席や施工中の検査に参加するなど、打合せから設計・施工段階までプロとしてお客様の手足となって家づくりやリフォームを成功に導くことが主な仕事です。 そしてもうひとつ、住宅営業の技術として「 […]